четверг, 8 июля 2010 г.

Памятки по продажам из книги Лес Дэйна "Технология заключения сделок Высшей лиги продаж".



Если вы контролируете ход беседы, то вы осуществите продажу

• Предложите перспективному покупателю выбор: никогда на просите его
ответить: Да или Нет.
• Делайте всё сразу: незавершённая сделка - это совсем не сделка.
• Не спорьте. Вы можете победить в споре, но не осуществить продажу.
• Если вы хотите больше никогда не увидеть вашего покупателя, то
продайте ему что-нибудь, что ему не нужно.
• Будьте таким же,как ваш перспективный покупатель, и вы увидете, как
барьеры между вами рухнут.
• Женщинам продавать легче, если вы помните о том, что они женщины.
• Никогда не покидайте комнату, в которой осуществляются продажи, не
получив имена ещё трёх потенциальных покупателей.
• Лесть при осуществлении продажи обычно ни к чему вас не приведёт.
• Вложите небольшую часть заработанного в будущие продажи. Это
окупится.
• Когда вы будете собирать папку для мистера Джонса, сделайте ещё
одну - для его шурина.

• Вы не должны оценивать возможности потенциального покупателя,
основываясь только на своём мнении.

• Время, потраченное на клиента, который не может купить, - это
время, потраченное впустую. А время необходимо вам для заключения сделок.

• Люди верят тому, что видят: демонстрируйте.
• Продавая семье, продавайте каждому её члену в соответствии с тем,
что ему нужно или чего он хочет.
• Покупателю-профессионалу нужны факты, а не заявления или мнения.
• Поиск клиентов семь дней в неделю - обязательное условие для
успешной работы продавца.

• Количество заключённых сделок обратно пропорционально тому
времени, в течение которого вы протираете свои штаны.

• Если усилия заключить сделку ни к чему не приводят, работа в паре
может спасти ситуацию.

• Ценность первой сделки не велика по сравнению с теми, которые
могут за ней последовать. Ведите файлы.
• Улыбайтесь, и у вас будет больше продаж.
• Не позволяйте разговору отклоняться от цели "заключённая сделка".
• Нажмите на кнопку "По рукам" до того, как клиент будет к этому
готов, и вы больше никогда не увидите этого клиента.

• Когда вы прекращаете продавать, вы прекращаете есть.
• Если вы прекращаете работу, как только закрывается
демонстрационный зал, вы выбрали не ту профессию, продажи - это
круглосуточная работа.

• Памятка в награду: постоянно совершенствуйте свою технику
заключения сделок, и тогда вы будете лучше продавать, а ваши
комиссионные будут расти.

Комментариев нет:

Отправить комментарий