•Если вы контролируете ход беседы, то вы осуществите продажу • Предложите перспективному покупателю выбор: никогда на просите его ответить: Да или Нет. • Делайте всё сразу: незавершённая сделка - это совсем не сделка. • Не спорьте. Вы можете победить в споре, но не осуществить продажу. • Если вы хотите больше никогда не увидеть вашего покупателя, то продайте ему что-нибудь, что ему не нужно. • Будьте таким же,как ваш перспективный покупатель, и вы увидете, как барьеры между вами рухнут. • Женщинам продавать легче, если вы помните о том, что они женщины. • Никогда не покидайте комнату, в которой осуществляются продажи, не получив имена ещё трёх потенциальных покупателей. • Лесть при осуществлении продажи обычно ни к чему вас не приведёт. • Вложите небольшую часть заработанного в будущие продажи. Это окупится. • Когда вы будете собирать папку для мистера Джонса, сделайте ещё одну - для его шурина. • Вы не должны оценивать возможности потенциального покупателя, основываясь только на своём мнении. • Время, потраченное на клиента, который не может купить, - это время, потраченное впустую. А время необходимо вам для заключения сделок. • Люди верят тому, что видят: демонстрируйте. • Продавая семье, продавайте каждому её члену в соответствии с тем, что ему нужно или чего он хочет. • Покупателю-профессионалу нужны факты, а не заявления или мнения. • Поиск клиентов семь дней в неделю - обязательное условие для успешной работы продавца. • Количество заключённых сделок обратно пропорционально тому времени, в течение которого вы протираете свои штаны. • Если усилия заключить сделку ни к чему не приводят, работа в паре может спасти ситуацию. • Ценность первой сделки не велика по сравнению с теми, которые могут за ней последовать. Ведите файлы. • Улыбайтесь, и у вас будет больше продаж. • Не позволяйте разговору отклоняться от цели "заключённая сделка". • Нажмите на кнопку "По рукам" до того, как клиент будет к этому готов, и вы больше никогда не увидите этого клиента. • Когда вы прекращаете продавать, вы прекращаете есть. • Если вы прекращаете работу, как только закрывается демонстрационный зал, вы выбрали не ту профессию, продажи - это круглосуточная работа. • Памятка в награду: постоянно совершенствуйте свою технику заключения сделок, и тогда вы будете лучше продавать, а ваши комиссионные будут расти. |
Комментариев нет:
Отправить комментарий